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| 信息來(lái)源： 臺(tái)州日?qǐng)?bào) | 發(fā)布時(shí)間： 2020-12-28 08: 42 | 作者： 張笑川雨 | 瀏覽次數(shù)： |
“這2000臺(tái)發(fā)電機(jī)馬上就要發(fā)往非洲。”12月15日，在浙江綠力機(jī)械股份有限公司2500平方米的廠房里，密密麻麻地堆積著打包好的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，一共價(jià)值2000余萬(wàn)元。公司董事長(zhǎng)李友國(guó)表示，90%以上的產(chǎn)品都將被運(yùn)往俄羅斯、非洲、東南亞等地。
“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化是各國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然道路。未來(lái)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將成為生活必需品。”李友國(guó)介紹，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模約為1303億美元。去年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)出口總額達(dá)到了370.25億元人民幣。
洞見(jiàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的廣闊前景，2015年，李友國(guó)迅速入局，在黃巖高橋創(chuàng)辦了綠力機(jī)械有限公司。短短5年時(shí)間，綠力機(jī)械就從一個(gè)僅有30多名員工的“小作坊”發(fā)展成了年產(chǎn)值上億元的規(guī)上企業(yè)。在全球疫情沖擊下，企業(yè)訂單量不降反升，一路高歌，從去年的9000萬(wàn)元躍升至1.2億元，年增幅達(dá)33.3%。
深耕細(xì)分市場(chǎng)，研制先進(jìn)工藝
“逆襲”故事是如何書(shū)寫(xiě)的？答案是定制化的先進(jìn)工藝。
“東南亞地區(qū)土地濕潤(rùn)黏性高，我們專門研制了加長(zhǎng)刀片的水田刀；西非地區(qū)是貧瘠多石塊的山地紅土，則更適用于高硬度的旱地刀……”李友國(guó)介紹，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用，受不同地域土壤特質(zhì)和耕種方式的影響。僅一個(gè)微耕機(jī)，他們就研發(fā)了幾十款產(chǎn)品。
自2018年以來(lái)，綠力機(jī)械一共在市場(chǎng)調(diào)研上投入了600萬(wàn)元。“我們擁有一支由市場(chǎng)調(diào)查員、計(jì)算員、業(yè)務(wù)員組成的調(diào)研團(tuán)隊(duì)。”公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人李真委說(shuō)，每年春秋兩季，他們就會(huì)前往各個(gè)銷售國(guó)進(jìn)行為期一個(gè)月的市場(chǎng)考察。
第一手資料的搜集為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
如今，綠力機(jī)械共有三大類產(chǎn)品。“微耕機(jī)主要銷往俄羅斯，通用機(jī)械和發(fā)電機(jī)適用于非洲，割草機(jī)則更受東南亞客戶的喜愛(ài)。”李真委表示，公司還派專人分管三類產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，形成內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。“不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)用戶黏性，市場(chǎng)占有率自然隨之提升。”
深化校企合作，打造產(chǎn)學(xué)研基地
“您的省級(jí)科技型中小企業(yè)認(rèn)定辦理成功。”10月27日，一條短信讓綠力機(jī)械全體員工無(wú)比振奮。
從成立伊始，綠力機(jī)械就十分注重產(chǎn)品研發(fā)。“我們研制了市面上第一款一體式打藥機(jī)，解決了傳統(tǒng)打藥機(jī)收放管的難題，目前銷量已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)。傳統(tǒng)的打藥泵啟動(dòng)程序復(fù)雜，并且容易淹缸。我們花了2個(gè)月時(shí)間改進(jìn)，如今可以電啟動(dòng)和遙控啟動(dòng)，解放了農(nóng)民的雙手……”談起自己的研發(fā)成果，作為企業(yè)總工程師的朱保銳如數(shù)家珍。
兩年多時(shí)間，他共帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)改進(jìn)了幾十款產(chǎn)品。
目前公司已經(jīng)擁有一項(xiàng)專利和兩個(gè)軟件著作權(quán)。
除了公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以外，綠力機(jī)械還積極汲取學(xué)術(shù)界的力量。今年1月，綠力機(jī)械與臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院合作，共同開(kāi)展農(nóng)機(jī)項(xiàng)目研發(fā)。7月，雙方成立了鄉(xiāng)村振興實(shí)踐基地，為公司儲(chǔ)備優(yōu)秀人才后備軍。與此同時(shí)，綠力機(jī)械還是中國(guó)人民大學(xué)浙江校友會(huì)臺(tái)州商會(huì)會(huì)員，每年都會(huì)進(jìn)行管理理念的培訓(xùn)。
“環(huán)保是未來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的大方向。目前，我們的產(chǎn)品正在向能源清潔化過(guò)度。今年我們與臺(tái)科院共同研發(fā)了一款用電力取代柴油的內(nèi)燃機(jī)，預(yù)計(jì)春節(jié)后能上市。”李友國(guó)說(shuō)。
實(shí)施機(jī)器換人，建設(shè)數(shù)字化工廠
走進(jìn)綠力機(jī)械的生產(chǎn)車間，2臺(tái)激光切割機(jī)正在運(yùn)作，機(jī)器與鋼板的接觸面火花四濺。
“在電腦上設(shè)置好形狀后，它就能自動(dòng)切割，1分鐘的時(shí)間可以在一張1毫米的鋼板走30米。”工作人員徐劍表示，用激光切割機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模具，在提升生產(chǎn)效率的同時(shí)，還能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行微調(diào)。“可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了局部的‘柔性化’生產(chǎn)。”
由于訂單量迅猛增加，今年年初，綠力機(jī)械新招聘了30多名員工，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其生產(chǎn)需求。因此，除了上述2個(gè)大家伙外，綠力機(jī)械斥資1000萬(wàn)元，購(gòu)入了8臺(tái)全自動(dòng)焊接機(jī)和2臺(tái)機(jī)器人電焊手臂。“實(shí)行機(jī)器換人后，我們的生產(chǎn)效率提高了3倍。”李友國(guó)說(shuō)。
解了燃眉之急，但沒(méi)有固定廠房、原材料供應(yīng)難、集裝箱資源稀缺等因素仍制約著綠力機(jī)械的發(fā)展。“希望未來(lái)臺(tái)州能夠形成一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，在采購(gòu)、技術(shù)和業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)資源共享。”李友國(guó)說(shuō)。
“疫情對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響還將延續(xù)，接下來(lái)我們將偏向于經(jīng)濟(jì)類作物農(nóng)機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，全力搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鞏固發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)的發(fā)展新格局。”李友國(guó)介紹，目前企業(yè)的汽油發(fā)電機(jī)組在其細(xì)分領(lǐng)域的出口量已在臺(tái)州排名第二。“等土地和物流難題得到有效解決后，我們的年產(chǎn)值有望在明年翻兩番。”
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